拿1億元做補貼！e簽寶搞聯盟跨界為哪般？橫縱連橫是一個保險的選擇

要想享受企業數字化轉型的利好，各類企業管理類SaaS(軟件即服務)企業，既要保證其在存量市場的地位，還要找到增量，搞聯盟破圈是個辦法。9月20日，電子簽名類企業e簽寶推出“esign partner”伙伴融合產品，該產品按效果付費，進一步降低電子簽名開放接口的集成門檻，同時e簽寶宣布將為生態合作伙伴提供1億元補貼，希望在不同行業和場景推出聯合解決方案。根據相關數據，2022年中國SaaS(軟件即服務)市場規模預計786.1億元，但增幅較五年符合增長率將有所降低，部分盈利能力不佳的SaaS廠商進入調整期，在洗牌階段，抱團成為普遍的選擇。

9月20日，e簽寶發布了多款產品，智能合同3.0是把智能應用于合同擬定、簽署、統計、臺賬等環節，混合云6.0針對中大企業客戶，是合同簽署+印章管理的一體化平臺。和以上兩款產品不同的是，“esign partner”并不針對具體的業務，而是一款專門針對融合伙伴提升融合效率、降低融合成本的產品。“1天上線”“初始投入成本為0”“用更多的標準化頁面代替參數配置”是“esign partner”的亮點。

除了提供融合工具，e簽寶還拿出1億元做補貼。“如果是數字化的企業，又有使用電子簽的場景，不管它需要哪種方案，都可以和e簽寶聯系。e簽寶希望進一步打破電子簽名服務邊界，與產業鏈更多合作伙伴攜手，打造電子簽名生態聯盟，在不同行業和場景共創更多的聯合解決方案”，e簽寶聯合創始人兼企業服務事業群總裁張晉表示。當天，與e簽寶簽署生態合作協議的企業包括藍凌、百勝軟件等。

談到聯盟的意義，e簽寶創始人兼CEO金宏洲向北京商報記者解釋，“電子簽名是一個數字化工具，工具的特性就是要在各種場景里才能發揮最大的價值，所以需要廣泛被集成”。

集成也是釘釘強調的戰略，巧合的是釘釘亦是e簽寶經常強調的合作伙伴中。兩者的淵源自2017年起，從那年開始e簽寶與釘釘深度融合，共建了釘釘智能人事和釘釘智能合同產品，幫助企業在釘釘側實現“寫-審-簽-管”閉環，目前累計擁有超10萬企業試用用戶，超1萬企業付費用戶。

根據公開信息，e簽寶成立于2002年，來自艾媒咨詢發布的《2020-2021年中國電子簽名行業發展現狀及用戶調研分析報告》顯示，目前e簽寶的市場占有率43.1%，排名第一，預計到2023年中國電子簽名市場接近250億元。

其實，電子簽名只是企業數字化SaaS工具的一種，根據《2022中國SaaS市場研究及選型評估報告》，2022年國內SaaS市場規模786.1億元，國內SaaS可分為五大類——辦公溝通類、數據分析類、經營管理類、信息安全類、垂直行業類。

盡管市場規模持續增長，但業內人士認為，以全球SaaS鼻祖Saleforce宣布中國區解散為標志，2022年，那些盈利能力不佳的SaaS廠商迎來至暗時刻。海比研究院發現，不同領域、不同規模的SaaS廠商均出現倒閉現象，行業正在經歷重新洗牌，進入變動調整期。

比達分析師李錦清認為，“行業洗牌期正在考驗SaaS企業，在這期間企業應該回歸服務和產品，從擴張場景和客戶的角度看，橫縱連橫是一個保險的選擇，畢竟數字化的大趨勢不可逆。洗牌有助于行業褪去泡沫，提升核心競爭力，對客戶而言，得到的是更有價值的產品，對企業來說，降低了橫向、縱向擴張的成本和風險”。(記者 魏蔚)

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